Мария Агапитова: Сейчас у нас рынок покупателя

Щёлковская компания «ProfАgent» на рынке недвижимости – более семи лет. Основали её Лев и Мария Агапитовы. Экспертов этого агентства называют семейными риелторами, но вовсе не потому, что фирмой руководит супружеская пара.

Почему? Частично для себя на этот вопрос ответил я сам после разговора с Марией. Её спокойствие, обстоятельность, профессионализм производили сильное впечатление. Теперь я точно знаю, к кому буду обращаться в случае покупки-продажи квадратных метров. Без опасений за благополучие своей семьи. Но что расскажет она сама?

Выгодно вкладывать

– Мария, слышал о семейных врачах, адвокатах. А вот о семейных риелторах – ни разу…

– Так называют экспертов, которые ведут все дела семьи в сфере недвижимости. Приходят клиенты, потом их родственники, знакомые. Работаем совместно по одному объекту, другому… Через какое-то время мы с мужем знаем всю историю сделок семьи. Потом нам легче будет помочь с продажей или подсказать, куда инвестировать.

Иногда просят привести в порядок документы. Внимательно всё изучаем, исправляем ошибки.

– Рынок недвижимости переживает не самые лёгкие времена. Спрос на жильё уменьшается. Чего ждать дальше, каковы прогнозы?

– Не предположения, чистая аналитика. Стагнация продолжится. Начиная с июня месяца цены на недвижимость упали на 15-20 процентов. Стоимость рынка «вторички» может снизиться на 30 процентов. Слишком высоки ставки по ипотеке, тогда как 80 процентов наших клиентов это те, кто берёт заём на покупку недвижимости у банков.

Два года у нас был рынок продавца. В конце 2021-го, как только объект появлялся, за ним выстраивалась очередь. А сейчас рынок покупателя. Предложений море, а особой заинтересованности нет. Зато выгодно вкладывать в недвижимость…

– Но не продавать?

– Все, кто сейчас продаёт, стараются сразу что-то приобрести. Чтобы не прогадать в ценовой политике. Люди разъезжаются, площадь жилья расширяют, меняют квартиры на дома… Заключаем так называемые альтернативные сделки, цепочками. За последние три месяца прямых продаж не было.

Минимальный срок продажи – день

– Охарактеризуйте рынок недвижимости во Фрязине. Какие районы пользуются особенным спросом? Какие виды недвижимости?

– Большой интерес к домам на улицах Горького, Нахимова. Сказываются близость к электричке, развитая инфраструктура. Также – к району улиц Октябрьской, Лесной. «Своя Швейцария», как мы его называем. Никогда не простаивает Полевая.

Что касается видов жилья, то на каждый есть свой покупатель. Одним нужны новостройки, другим – монолит-кирпич, третьим – высокий этаж…

– В Пушкино однажды на продажу выставили дом-корабль. Какой самый интересный объект недвижимости предлагали покупателям вы?

– Был такой дизайнерский объект в Москве пару лет назад. Очень дорогой. Сделали видеосъёмку, распространили рекламу. Люди ходили, рассматривали как музейный экспонат. Но продать его тогда мы не смогли. Всё-таки не наш профиль, нужно агентство именно с такой арт-спецификой.

– За какой минимальный срок продали квартиру?

– За один день. Это была «двушка» в Щёлкове на улице Чкаловской. Собственница долго собиралась с мыслями, наверное, год. Цену обдумывала, другое… Наконец, пришла к нам. Сделали фото квартиры, выставили на продажу. Вечером приходит дедушка, приехал откуда-то. Посмотрел жильё, говорит, выходим на сделку. У меня наличка, пошли! И в этот же день мы оформили все документы. Продавец, конечно, в шоке была.

– Насколько я знаю, у вас особые условия для переселенцев из регионов, где сейчас проходит СВО?

– В прошлом году к нам обратились четыре таких семьи. Сделки мы проводили с пятидесятипроцентной скидкой. Некоторые – бесплатно, когда видели, что люди сильно стеснены в средствах, но нужно срочно переехать.

Соцсети – тоже работа

– А где учат на риелтора? Как получить необходимое количество навыков и знаний?

– Сейчас проводится много курсов, на которых можно освоить базовые навыки и получить сертификат агента по продаже недвижимости. В компании «ProfАgent» разработана своя система обучения. Знания и практический опыт, которые мы передаём сотрудникам, помогают им начинать зарабатывать уже в первый месяц работы.

– С интересом посмотрел соцсети – ваши и супруга. Видно, что очень профессионально подходите к ведению. Тут советы, житейские истории, личные моменты... И много откликов от подписчиков. Насколько в бизнесе сейчас важен имидж, личный бренд? Много времени уходит на их поддержание?

– Это уже часть жизни, движение в потоке. Специально не удаляла старые посты, чтобы посмотреть, как шли изменения. Конечно, развитие личного бренда веду целенаправленно, не забываю от этом. Это тоже моя работа.

^{Семейные риэлторы Лев и Мария Агапитовы}

– Ещё один момент, аналогичный которому я нигде не встречал – ваше агентство недвижимости проводит день открытых дверей. Что может узнать пришедший к вам человек?

– День открытых дверей организуем один раз в году, в начале сентября. Как раз после летних месяцев начинает активизироваться деловая жизнь. Приходят наши партнёры – представители банков, страховых и маркетинговых компаний. Клиенты, которым нужна консультация, могут задать свои вопросы напрямую. Приглашаю заранее всех читателей на следующее такое мероприятие. Приходите! Такие встречи всегда бывают полезны.

Беседовал Денис Макеев

18.01.2023 г.